購入物件の条件、価格の交渉
お客様に代わって売主の方と交渉します。
交渉内容は、物件金額や諸条件(契約日、決済日、測量の有無など)です。
交渉に入るタイミングは、お客様が購入を決断されて購入申込書にご記入をされてからになります。
売主の方(個人の場合と法人の場合があります)は、購入申し込みがあって初めて交渉にテーブルに着くことになります。
購入を迷っている段階では、交渉自体ができない場合が多いです。購入申込書を出さなくても相談には応じてくれますが、良い条件を引き出すのは難しく、安易な交渉は本来100万円交渉できたものを50万円の値引き交渉で終わるような結果を招きやすくなります。
ここで大事なのが購入申込書です。例えば4,000万円の新築戸建が気に入って購入したい、でも購入の意思決定をする前にあと100万円下がれば決断できそうだ。そう思った時どうすれば良いと思いますか。 考えてみましょう!
- ケース [ 1 ]100万円下がるのをまって下がったタイミングで購入を決断する
- ケース [ 2 ]購入申込書を出す前に売主の方に100万円の値引き交渉をした結果、下がったら購入の意思を固める
- ケース [ 3 ]購入申込書に3,800万円で購入しますと記入して購入申込書を出す
これは上記をお読み頂いていますから答えは簡単ですね。
ケース[ 3 ]の『購入申込書に3,800万円で購入しますと記入して申込書をだす』が最も効果的な交渉結果が期待できます。
『あれ、3,900万円の希望ですけど』と思われた方、鋭いです。
何事も交渉ですから、素直にこちらの希望額を提示すると必ずそこから売主の方は、少なからず金額を上げて回答をしてきます。
ですから、3,900万円の希望なら3,800万円で購入申込書を出すのです。
解説
ケース[ 1 ]は、一般の方に多いパターンです。 まだ探し始めたばかりの方は、広告の金額が下がったら検討されることが多く、待っている間に他の方が購入されています!
ケース[ 2 ]は、不動産屋さんに相談していて迷われている時に多いパターンです。ですがこのパターンも冒頭に申し上げた通り交渉幅が小さい、または金額は下がらない、回答が遅いなどお客様に不利な条件になりやすく、その間に他の方に買われてしまう事も多くあります。
売主の方も1万円でも高く売りたいと思われている為、交渉は簡単ではありません。
ですから、購入側としても本気の度合いを見せなければ良い成果をあげられません。中には、最初から金額は一切下がりませんと言われる場合があります。
そのときは、また交渉術がありますのでご相談ください。